Photo by Andrew Neel on Unsplash
June 5, 2017
Cialdini ha escrito un nuevo libro, Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade; en este escribe sobre un principio más para sumarle a los 6 principios de influencia, este se llama unidad. Se refiere a que entre más cercana y unida esté la persona influyente al influenciado, más influencia se tendrá sobre esta, lo cual encaja perfectamente en el tema de Pre-Suasion, consistente en moldear un estado de ánimo que ayude en el momento de la persuasión para que esta sea más efectiva.
Los lazos familiares también son una táctica importante para lograr una persuasión efectiva; utilizar la unidad familiar es la manera más eficaz de persuadir a alguien, ya que siempre habrá un deseo de ayudar a un miembro de la familia; por ejemplo, en el marketing resultará más efectivo ofrecer un regalo útil a un miembro de familia que al mismo cliente.
Otra táctica mencionada por Cialdini , es el uso del lenguaje familiar; siempre que alguien utilice palabras tales como, “esto es algo que le diría o le sugeriría hacer a mi hijo…” o a cualquier otro miembro de la familia”, este logrará persuadir exitosamente a los demás.
Por último está la táctica de la co-creacion, la cual consiste en hacer partícipe e involucrar a los demás en un proceso de creación, lo que conlleva a hacer que el cliente se sienta más unido a una marca o empresa.
Fuente:
Roger Dooley. Surprise! Cialdini Adds 7th Principle, Unity, Best of Neuromarketing 2016. http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/cialdini-7th-unity.htm
A través del modelo IFOVAR (Información, Valoración, Argumentación) diseñado por NEUROCOM GROUP, hemos asesorado a grandes empresas en la adaptación de sus modelos de ventas utilizando ayudas pertinentes y estrategias de argumentación coherentes con las distintas tipologías de clientes.